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小品牌如何留住优质经销商
发布时间：2016-03-10 每一个成功品牌的背后，都有许多优质经销商与之合作共赢的精彩故事在业内传播，品牌与企业在发展的路上共同成长，最终双方都达到了自己的目标，让品牌在市场扎下了根并让企业快速壮大，而经销商在此过程中也成为经销商行列的区域王者。
经销商做大了，强势了，是不是只接纳大品牌，而对小品牌没有合作欲望也不想了解呢?小品牌急需快速成长想找优质经销商合作，如何才能打动优质经销商，并且让优质经销商与小品牌坐在同一条船上同舟共济呢?优质经销商的心里想着什么你是否明白呢?找到事情本质也就找到了解决问题的方法。
每一个成功品牌的背后，都有许多优质经销商与之合作共赢的精彩故事在业内传播，品牌与企业在发展的路上共同成长，最终双方都达到了自己的目标，让品牌在市场扎下了根并让企业快速壮大，而经销商在此过程中也成为经销商行列的区域王者。
经销商做大了，强势了，是不是只接纳大品牌，而对小品牌没有合作欲望也不想了解呢?小品牌急需快速成长想找优质经销商合作，如何才能打动优质经销商，并且让优质经销商与小品牌坐在同一条船上同舟共济呢?优质经销商的心里想着什么你是否明白呢?找到事情本质也就找到了解决问题的方法。
个性化营销方案是双方关系持续性发展的根本
小品牌为什么没有快速做大?原因有很多，但根本的原因无非是企业资金不足、产品冲击力不强、营销策略无新意等造成的。经销商与小品牌能够合作，主要是看中了品牌的潜力，作为小品牌，在市场上有优质经销商与其合作，市场推广就有了快速成功的基石。
品牌的潜力从何发挥，产品有优点肯定是关键，但适合市场的营销策略才是让品牌落地的法宝。
大品牌经过多年的市场熔炼，已经提炼出了属于自己的品牌营销策略与方案，市场推广中只需要复制和稍加修改就行。大品牌有强大品牌影响力作为支撑，统一的推广方案在区域市场的执行推动中也能为销售推波助澜。
小品牌因为种种原因，不会有自己品牌独特的营销策略，就要因地制宜，为每个区域市场单独设计营销推广方案，只要品牌定位准了，产品优势表述完美了，渠道推广精准了，小品牌也能区域称雄。
小品牌与优质经销商能否持续性合作并不断发展，在于小品牌能否时刻关注市场动态，与经销商共同制订有利于当地的营销推广方案，产品在当地销售额上升了，厂商关系自然稳固，关系自然能更加深厚。
如某三线烟灶品牌在推广方面，与其他一线品牌差异化，以知性美女做代言人，既体现品位，价格又让消费者感到实惠。
深度合作将厂商关系融为一体
经销商与厂家怎样才能将利益与感情都能保持到完好，并能融为一体，是许多企业与经销商都在寻求的解决之道。
强势品牌能与优质经销商达到满意的合作，取决于品牌的强势能够给经销商带来利益。大经销商虽然资金与渠道运作能力很强，但与强势品牌的合作中也占不了主导地位，常处于弱势状态。经常与大品牌的博弈，让双方合作处于不确定中，经销商要持续壮大，就需要稳定的合作伙伴。
小品牌在优势不大的情况下，能让经销商与企业达成融洽的鱼水关系是非常不容易的事情，但小品牌既然能得到优质经销商的青睐，说明品牌有其发展的理由。作为小品牌也需要优质的经销商作为自己的市场开拓者，双方的需求与欲望完全一致，有了共同的理想，需要互利的商业模式进行组合，形成合力。
例如品牌与经销商之间可以采用互相参股的形式共同打造品牌与市场，当互相都在品牌与市场里有了资源的投入，双方就会不分彼此，共同用最大的资源与精力来抢占市场、研究产品、塑造品牌，最终让小品牌焕发大活力。这种厂商相互参股的商业模式，目前都是大品牌在做厂商合作模式的探索。
与优质经销商合作，不但要有理想，更要有实际的可以运作的方法，让双方受益，最终经销商将产品作为公司的主营方向，而企业也不断给予资源支持。只有双方不断磨合，共同研究出最有利的合作模式，才能达成一致的方向，共同发展。
